不管是工厂员工还是企业白领，一提到写日报就会头痛不已。特别是销售人员，一天到晚在外面跑业务，好不容易回到公司或家里休息会儿

上司却一个通知下来：把你们今天的销售日报提交上来审核;大家一听，头都大了.人的惰性使然，其实销售人员拒绝写销售日报的理由无外

乎其它，就下面这几条：

1、销售人员每天的工作状况和计划上级领导都清楚，不必天天报告

2、只要我业绩完成的好，销售任务达标就可以，为什么还要写销售日报，不是业绩说了算吗

3、一年365天都写嫌太麻烦

4、公司管理阶层没有硬性要求必须写销售日报

其实，销售日报是销售工作中非常重要，不可缺少的一部分。对于个人来说，也是对自己一天工作的总结与反思。现在各类销售的培训教材中，

对销售行为的自我管理都非常重视。自己做的好的地方，记录下来给自己鼓劲，做的不好地方，记录下来提醒自己，每天结束的时候还可以思考

一下明天要干些什么。

对于销售主管来说，销售日报就更为重要了。利用销售日报，可以更加准确的掌握一线销售的实际工作情况，掌握最新项目的动态，客户的反馈，

以及一线销售人员对公司对产品甚至对主管自己的意见。如果说销售主管只是下一个销售任务给销售人员，对过程就不闻不问，那销售主管的存

在价值也就没有了。

虽然说，销售日报很重要，但是在众多销售团队中，能把日报写好的团队却不多。大多数公司会碰到这样的问题：

1、日报虽然也写，但是一般销售还是敷衍了事。笔者就见过很多销售日报上就只有四个大字“拜访客户”，字多一点的也就是“今天去拜访了3家

   客户，效果一般”。这样的日报内容空洞，完全是为了完成任务，写了还不如不写。

2、三天打鱼两天晒网。某个销售主管手下有8个业务员，刚开始要求写日报还所有人都写，后来有1,2个人不写，发现主管也没说什么，后来这些人

   就干脆隔个3天写一次，再后来有5,6个人都不每日写，最后主管每天   收到的日报也就3,4篇，越来越少。

3、某个销售一直在日报中反馈当地区域出现的问题，但是主管不闻不问，过了3个星期，销售实在人受不了，干脆离职了，当地的市场也彻底完蛋。

　 那么这一切都是和日报这项工作没有做好是相关的。那么如何做好日报这项工作呢?

首先，得有完善的制度。把每天写日报作为工作不可缺少的一部分，严格按照制度执行，不写日报的，或者达不到要求的日报，在考核上予以扣分或

者扣钱，写的好的，得有领导的鼓励或者奖励。时间长了，销售人员 形成了习惯，自然就会保持下去。

其次，要有一个好的日报工具来提升日报的质量。青虹云就是这样的一个创新型的日报工具，结合了微博，微信朋友圈的特点，可以以社交网络的方

式来让员工写日报。下面我们就来看一个案例：

上图这个罗宇伟是一个典型的销售，写了一天的日报，图文并茂，图是通过手机拍下来直接放到日报里的，更体现了日报的真实性。

值得注意的是，在罗宇伟发出微博日报以后，他的直接领导王永在下面给了回复，肯定了罗宇伟的工作，并且约定了讨论罗宇伟反馈的问题。作为领导的王永在回复是还@销售一组，这样销售一组都可以看到这条日报，一方面让大家都看到了罗宇伟的出色工作，也让大家都看到了罗宇伟的日报写的非常清楚。对罗宇伟来说，得到了领导这样的点评，可以说这个日报写的值了，相信以后也会努力的工作，更仔细的写日报，形成了一个正向的循环。

古语有云:工欲善其事，必先利其器。销售人员要做好销售，每天的日报总结分析是少不了的，而一个方便实用的日报记录工具，能让销售人员不分地域时间天气的记录一天的日报，同时领导能够及时点评指正，让销售人员及时较正方向，更近一步迈向成功。这也是青虹云日报功能研发的初衷 。