取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣”孔子的千古名言犹绕耳畔，你是否还在为成为一名合格的销售员而沾沾自喜?

那么你只能成为销售员，而不能成为一名优秀的销售经理。如何才能成为一名优秀的销售经理管理者呢?这两者有何区别?

很显然，一名优秀的销售员强调的是个人单兵作战能力，而后者则是强调团队管理，怎样将销售团队的能力发挥到极致。

因此作为一名优的销售管理需具备以下素质：

1、技术技能(通俗说来就是对行业的了解深度和广度)           2、交际沟通能力(就是协调上下级和平级之间的能力)

3、全局观(就是纵观全局的水平)

人常说，高智商不如高情商，可见，在这几个能力当中，交际沟通能力是占比最重的，很显然，协调和管理下级员工的能力是考验一个优秀销

售管理者的必要课程。我们知道一般企业的盈利来源主要是靠销售，而目前对于销售的考核多是对结果的考核。结果有好有差，但是业绩为什

么好?又怎么会如此差?销售经理无法知晓，也就无法将好的方法进行推广，差的方法进行规避。归根结底是缺少一个过程的管控，也就是企业

和销售之间缺少实时的一种反馈机制，才会导致管理者无法真正掌控自己的销售。

而传统的早会、晚会以及销售交流会等机制早已不适应庞大的销售团队以及快节奏的工作方式，俗话说，好手难敌双拳，即使敌的住，也会牵

扯大量的精力，得不偿失。如果有一个工具既可以帮助经理了解每个销售的工作过程，又可以节约大量时间。我想这是每个想成为优秀销售经

理的人梦寐以求的。而如今就有这么一个现成工具-青虹云外勤管理软件，其内置的手机考勤、轨迹跟踪、位置签到、出差申请、客户位置、

销量上报、微博日报等功能，可帮助管理者时刻了解销售人员的位置，第一时间获取一线的销售情况，以及商机的及时把握。真真正正地让企

业和销售连接在一起。

目前如中石化、伊利、立顿、爽洁、先农氏等一些大型企业都在使用青虹云管理软件来管理销售。这些企业中产生的绝大部分的优秀管理者都有

些青虹云软件的帮助，在他们与青虹云的竭力合作下，快速的提高了企业整体销售水平，并迅速降低企业的运营成本。可见青虹云软件不仅助力

开源节流，更是让销售管理事半功倍。