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农产品行业引进青虹云 业绩翻两倍!
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改革开放以来,人们的经济水平和文化程度普遍得到提升,健康意识也跟随增强。餐桌文化也在潜移默化中不断的改变和丰富。如今,对吃不仅要口味好、食物精、更要求绿色环保,间接的对市场食品服务提出了更高的要求。敏锐的商家们迅速抓住了人们对绿色环保食品的健康意识需求,一时间,菜市场、超市菜档口等蔬菜卖场摆满了各种贴着绿色环保食品标签的精美包装蔬菜。不仅如此,农产品加工配送、农产品物流园区开发建设、餐饮管理服务与电子商务等一切能提供绿色环保食物服务的产业经营链迅速遍布市场。成就了不少大型农产品集团公司。

  特别是在发达的珠江三角州为中心,以农家产品为服务的公司大都以立足珠江经济圈,面向全国的雄心壮志,一路稳健发展,不断扩大规模。一些主流集团公司销售推广重点已覆盖长江三角洲和京津塘地区,形成庞大的营销网络和现代农业物流的运营体系。个别强劲的代表公司其销售推广区域幅射到北京、天津、上海、广州、深圳、东莞、惠州、无锡、福建、杭州、重庆、南京等大半个中国。每天为消费者提供大约1000万公斤的水果、蔬菜、鲜肉、蛋禽、粮油等新鲜优质的农副产品,每年直接带动100万农户,500万农民实现增收致富。

  但通过深入了解和调查,这些企业在资本和市场占有膨胀的过程当中,也暴露过不少的问题。尤其突显在业务拓展这一块。和传统市场拓展方式一样,线下拓展客户仍以业务陌拜为主,前期的市场拓展,需要拜访的客户量特别的多,业务员每天要处理的数据信息相当庞大,不管是基层员工还是公司高层决策管理层都不可避免的陷入其中。

  不难发现,他们的面临的问题主要集中在以下几点:

  1.外出陌拜客户的业务员勤成第一大难题,不排除部分业务员外勤工作过程中开小差以致降低工作效率和质量,管理针对这部分人群无法实时掌控业务员在外工作的真实性,只能睁一只眼闭一只眼,无可奈何。

2.随着拜访的客户量逐渐增多,客户的档案管理和归纳,客户拜访的进度以及跟踪现状管理比较散乱,部分人还停留在随身笔记的形式,再回公司重新整理归纳。同时业务员在陌拜客户过程中过于单一化,现今伴随企业的高速发展,企业的销售管理模式早已发生了巨大的改变,由传统的单一模式过渡发展到如今跨地域、多层级的复杂模式,销售形体的多样性和销售网点的覆盖率都不是传统单一模式所能比较的。企业上下层之间需要进行交流沟通的信息也会更多若企业短时间内无法有效解决跨地域销售的信息业务平台沟通局限性问题怎么统一有度的管理销售工作各环节资源合理分配?企业管理层在管理工作上的铺展就愈发力不从心当企业管理模式和管理方法无法跟进数据信息时代发展之时就会严重阻滞销售计划的进度并导致客户资源流失

3.业务员在拜访客户、跟踪客户进度的过程中,不能及时上传拜访客户的数据信息以及计划日报,管理层无法及时了解到最新有效的跟进状态,在管理上,难免会出现,不能针对到部门与个人及时做出的更有效的管理的模式,提高工作效率,更无从谈起及时发布新的工作指令和精准的市场调整策略.

4.没有方便实用能提升工作效率的助理工具软件,拜访的客户始终全靠一支笔,稍灵活点的也只是下载一些能处理简单excelword文档的办公软件.那么企业,也最终难以提高整个企业的管理水平,或者是给到决策者起到更好的决策,在这个新智能时代的来临,企业都采用上了更先进更有效的管理系统来提高整个企业的运营体系,如果跟不上时代,那么企业最终也会逐渐面临被淘汰的现状。

尽管问题多的斩不断理还乱,但这些企业最终都克服了这些困难并走向市场的发展正轨。显然这些问题也存在不少中小型企业身上,相信他们也很想知道他们是怎样克服这些问题走向良性发展,因此媒体带着大家的期望走访了几家主流农产品公司,深入了解下他们在企业的发展过程中是如何解决这些问题点。经调查发现,他们都不约而同的引进了一家以saas2.0云服务的公司产品--青虹云。

采访中某企业中的一位市场销售负责人忍不住夸奖道:“我们企业就是在青虹云产品的软件服务下走上了持续稳定的发展轨道。当初,我们也很难相信青虹云产品在现在能起到如此举足轻重的作用。但通过详细了解该产品的功能以及解决方案后,我们抱着试用的想法尝试在企业内部中推行使用。但经过一段时间的尝试,发现业务员的工作积极性得到了显著提高,特别是该产品的移动外勤功能,帮助人事外勤管理提升了将近65%的工作效率。”

“同样,在我们市场部,该款软件在帮助业务员拜访客户和处理上传客户数据信息方面表现出了强劲的助理作用。通过日报、信息即时传递这一特点,公司管理层能迅速从海量市场信息中掌握具有价值的敏感信息,随时调整市场发展策略发布临时的工作指令安排。短时间内就为企业带来立竿见影的效果。同时在工作中快速的审批流程,给到工作起到了便捷性的作用,通过自我约束中,增强了工作的效率,也通过系统化的管理,让自己的工作得到了强有力的肯定。现在不管高层和基层人员,都对青虹云产品抱有极大的信心,相信它能为企业和个人利益带来更多的超值服务。老板不久前就在公司内部发布邮件,决定与青虹云达成长期合作伙伴关系”

深圳本地一家重点龙头企业总栽说:我们公司在管理上其实很重视数据信息化管理,有独特的管理模式和方法,经常订阅企业级服务产品相关新闻,对于新出的各种应用软件都非常敏感和关注,只要能帮助我们企业提高销售额的软件服务,我们都舍得下血本采用。Saas软件服务我们企业很早就通过各种渠道了解了,目前市场上各种saas标准产品同质化都非常严重,功能拓展上都不能满足我们的需求。因为我们企业正处于发展高峰时期,市场行业和领域拓展非常的快,因此更需要一种能具备强大定制能力的快速应用定制平台,让我们不懂编码和程序的企业办公人员也可以在后台迅速配置我们需要的领域和行业的应用模块,最好还能和从其它saas应用导出的数据能够实现无缝对接。我们在选择软件厂家的时候特意对比了目前行业移动办公做得最大的几家软件开发商,但是所有都不能满足我们的个性化定制需求,最终通过各种比较,考虑到企业的长远发展战略,我们最后选择了与青虹云合作。

 

除此之外,选择与青虹云合作,还有其它考量吗?媒体记者紧追问道。“当然有,前期我们公司通过各方面的渠道了解,在云端定制领域青虹云口碑较好,是非常值得信赖的品牌,其次,青虹云独具特色的saas2.0行业云服务功能非常强,其强大的应变定制能力正是我们需要的,还有其它超出我们预期的超值功能服务很是让我们惊喜。更值得一提的是,青虹云最近与英国标准协会(以下简称BSI)权威评估认证机构正式合作,启动信息安全管理iso20007认证、STAR云安全认证体系,这表明,当青虹云荣获BSI认证后,将成为国内企业SaaS 平台首家获得ISO270012013国际信息安全管理体系认证证书、STAR云安全认证体系的征信机构。能有效帮助国内的云服务企业提高安全控制水平,降低安全风险、减少损失。这也是我们为何下定决心与青虹云合作的原因之一,至少在企业数据信息安全这一块,有了青虹云我们可以高枕无忧了。再加上青虹云有自己的研发精英团队,能够随时提供技术售后服务,一点不用操心产品技术故障无人维护

那么通过与青虹云的合作,你们的业绩有什么变化吗?”,对方推下眼镜说:通过我们企业的季度业绩报表也验证了我们的选择是最明智的,因为在使用了青虹云(www.tsinghong.com)产品之后,公司的业绩报表显示第一季度比上年翻了两。青虹云产品切实的为我们企业的效益带来了翻天覆地的变化,这也侧面反应了我们公司在选择合作伙伴时独具慧眼!

   通过一系列的跟踪采访,不难发现正是在青虹云的协助带领下,成就了珠江三角地区众多的农行业重点龙头企业,他们紧紧依靠创新理念与科技进步来提升企业的持续发展能力,积极努力争取通过HACCP食品安全体系认证和ISO9001质量认证提升产品的安全服务质量在与青虹云合作的这些企业当中,不断冒出“菜篮子工程创新奖”、“品牌企业奖”、“绿色创建社会责任突出贡献奖”、“广东省诚信示范企业”、“创建绿色农副产品配送服务示范单位”等多项奖项及荣誉称号的农产品服务公司。全国化的供应网络、万余家知名厂商的良好合作、优良的检测设备与五星全程后勤管家服务体系构成了这些企业的核心竞争力。

    通过解构这些农行企业解决问题的思路和过程,我们不难发现当今企业在寻求发展探寻新的创新管理模式时一直与时俱进,并紧随时代的信息科技发展脚步,大胆吸收和引进先进的管理理念和软件服务,才创造出现今企业百家争鸣的良性竞争市场环境。